第107章
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第107章
因為每兩個月裏, 肖倩倩才能調出五百臺收錄機，所以這一次的談判，她不能再借著這個有利條件, 來吸引剩下的外國人們了。
而且, 對玩具車最感興趣的那一批, 上次就露面了。剩下的這些，要麽一心只想買收錄機, 要麽是有別的目的，區區五百臺的收錄機, 也不一定能打動他們。
這回才算是真正的無基礎開發市場。
在買過玩具車的那些人離開後，肖倩倩把大家召集起來, 在一塊商討如何打動外國人，讓他們願意嘗試訂購玩具車。
雖然來這裏之前，常歡說她這一次以學習為主，不會插手肖倩倩的決策，但肖倩倩想盡快抽身投入研發工作中去的話，就得用非常手段, 讓常歡迅速成長為一個合格的領導者。
“歡歡, 對於接下來的推銷，你有什麽想法沒？”
聚在一塊後, 肖倩倩第一句話就是問常歡這個問題。
常歡倒也不慫，她想了一下，說：“我這兩天註意過了，現在仍然住在這家招待所的外國人, 分屬於四個不同的公司。我讓趙然去跟他們搭過話, 感覺他們比之前跟我們合作的那些外國人, 要傲氣一點, 我猜，他們所屬的公司，應該更大更有名？”
肖倩倩點點頭，示意常歡繼續說。
“雖然國外是什麽狀況，我們搞不清，但類比我們自己這邊的工廠——大工廠的員工會天然帶有一些高高在上的感覺，面對其他小廠的人，並不怎麽主動搭話。”
常歡托著下巴，“跟這些人接觸，前期恐怕很容易被直接無視。”
“沒錯。”肖倩倩笑著肯定了這一點，“所以我上次過來，先把好拿下的隊伍，用收錄機做誘餌，直接讓他們全部簽下了訂單。剩下的這些，都是需要花些時間跟精力來磨一磨的，幹脆單獨把他們留下來，換一種方案來應對。”
“他們之前應該也不怎麽跟其他外國人交流吧，一下子走掉幾波人，他們心裏再怎麽高傲，也該有點好奇才對。”常歡想了想，“那我們是不是可以利用他們的這個好奇心，來引著他們主動接觸我們？”
於是，接下來就變成了兩個女人的對話，蕭鑫跟趙然連插嘴的機會都沒有，只能給當個背景板。範一元只是翻譯，並沒有參與這樣的討論。
他暫時得到肖倩倩的允許，可以回家一趟，跟家人聚聚，說不準還能提前見到餘大海這個朋友。
這邊肖倩倩跟常歡兩人，花了三個小時的時間，先對潛在客戶進行分析，然後針對他們的特性，制定了三種備用推銷方案。
每一種方案，都是由常歡主要構思出來的，肖倩倩雖然能直接給出她想好的方案，但這麽做，就起不到鍛煉常歡的作用了。
常歡也意識到，肖倩倩這次根本沒有要以她自己為主的想法，打個不恰當的比喻——肖倩倩現在就像是被先帝托孤的王爺，明明有足夠的威望能當攝政王，卻一心一意在極力輔佐新王坐穩皇位。
對於這一點，常歡私下也問了肖倩倩，長此以往，玩具車的對外訂單，完全由她來接手了，那以後的八一廠員工，會逐漸把現在對肖倩倩的敬畏心，轉移到常歡身上。
可事實上，明明是肖倩倩打開了玩具車通往國外的第一扇大門。
她不會覺得有一絲絲不舍嗎？
對此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一種狂妄的口氣，說：“你覺得，僅僅做成一些出口的訂單，對我來說，會是一件很重要的成績？”
常歡啞然。
是哦，如果肖倩倩為了這個成就，就洋洋自得的話，她有的是方法，不把到手的權利再讓出來——再者說，當初讓常歡去主管玩具車生產及銷售這件事，本就是肖倩倩最先提議的。
“雖然常叔覺得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的對此不感什麽興趣。經常出差、跟人勾心鬥角……我覺得太浪費我的時間了。我更願意留在廠裏，安安靜靜地做一些研發工作。”
“如果我跟蕭鑫做出屬於我們華國自主研發的發動機，還怕廠裏不看重我們？”
“這個倒是事實。你們那個發動機項目要是做成了，別說我們八一廠，就連國家，都得重視起來。”常歡苦笑道，“誰叫現在我們還沒有這方面的專利呢。”
“我可是很有信心會成功的，而且，這個時間，恐怕不會太長，”肖倩倩彎了彎眼，一臉狡黠的模樣，“等這個完成之後，我才懶得管廠裏打算到哪弄到新場地、新車床來生產發動機呢，我啊，到時候要仗著立了大功，繼續要求你爸給我開新項目。”
常歡無語了好一會，然後才問：“你不會是真的想做挖掘機吧？”
“對啊。你已經知道啦？”
“嗯，趙然跟我提過。說你去見我爸的時候，先是說想自己研發整個挖掘機，還說要砍價買人家二手的機子，給整個拆解再維修重裝，等廠裏用廢了，就作為技術部的第一手研究素材。”
“挖掘機涉及到的零部件可多著呢，你居然說要把其中進口的部分，全部換成自主研發的。那可不止一個發動機的項目了……也虧你敢提出來。”
“我之後不是改成只做一個發動機了麽，”肖倩倩聳了聳肩，“等發動機弄出來，其他部分，價格不高的，可以先用進口的，價格太高的，我們就試著自己做。”
“你為什麽突然跟挖掘機杠上了啊？”常歡有點不解，“你以前好像也沒有對這個表現出興趣。”
“我這叫未雨綢繆知道嗎？”肖倩倩早就想好了理由，“我們要把廠子繼續做大，總不能光靠賣三輪車吧？這個市場，遲早也是要飽和的呀。”
“不是還有玩具車嗎？”趙然終於有機會插嘴問了一句。
肖倩倩白他一眼，“那怎麽能一樣，玩具車是玩具。我要做真車！八一廠是汽車廠，得做真正的汽車——現在是三輪車，以後搞挖掘機，再更久遠的未來，說不定還會重新做我們自己研發的大卡車、私家車等等。”
“我告訴你們啊，等八一廠現在的產能完全跟不上訂單的時候，我會像當初提議拆分部門一樣，直接提出，把工廠變成集團，然後旗下建立生產不同產品的工廠，差不多也算是要把八一廠給拆成基本不相幹的幾份吧。”
“啊？拆八一？”趙然楞住。
“對啊。三輪車、還有之後我想做的挖掘機，怎麽說也算是真車，你們那玩具車，歸根結底只是玩具。以後把集團拆分一下，搞個三輪車廠、挖掘機廠、發動機廠、玩具廠等等……哦對，運輸隊跟維修點可以結合一下，搞成一個運輸、維修廠？每個廠的財務分開，分季度往集團上報，而集團分上半年、下半年財報，給省裏領導匯報。”
常歡揉了揉有點脹痛的胸口，問：“你都已經想這麽清楚了，不會早就有這種打算了吧？”
“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我們廠意外發展出玩具車這個新產品，然後我又想做出一些有意義的新技術產品之後，我才萌生了這種想法吧。之前只是想著可能會把工廠面積擴大——就跟我爸他們廠一樣。”
“不過，我爸他們，說到底還是在生產一種產品，只是產品的技術層次不一樣而已。先是最低階的收音機，然後是少量供國內市場、大批量出口國外賺外匯的收錄機，以後可能在此基礎上，再發展成其他的什麽機，都有可能。他們只用延續原來的廠名，然後不斷地擴張場地，或者建立分廠就可以。”
“但按照我的規劃，我們廠的產品會變得很雜，各種車子上的重要配件，跟不同類型的車子，還有你們做的這個玩具，本質不一樣的。分開管理，才不容易產生問題。”
“確實是這樣。”常歡被肖倩倩說服了。
只是，八一廠原本由多個小廠合並而成，如今走在飛速發展的路上，還沒膨脹到一汽廠那樣的位置，就說要拆分，常歡一時有點不舍罷了。
單在管理層面上來看，肖倩倩的規劃才是對的。
看著常歡那覆雜的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我現在就是這麽一說。那什麽自主研發發動機，都還沒搞成呢。以後的事情，以後再說吧，先別想這些了，我們這回出來，專心把新訂單的事情談成就好。”
“嗯！”常歡點點頭。
兩人分開之後，常歡就開始模擬情景，如果自己遇到哪一夥外國人，該用什麽樣的方式，自然地引起話題，然後不卑不亢地讓他們對玩具車也產生興趣……
她跟著趙然也學過一些外語，不過，在這方面，她天賦沒有趙然那麽好，在趙然幫助下，也只是能完成一些簡單的日常對話罷了。所以，接下來她會跟趙然形影不離，以免錯過任何一個機會。
除了剛開始陪前一批外國人，完成簽單出貨，用了兩天之外，肖倩倩他們繼續在這家招待所裏，又住了五天，但最終只跟兩批外國人談成了合作。
到手的合同只有兩份，不過，這畢竟是大公司，都是開連鎖大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供應商，跟之前那六撥人的層次不一樣。這兩份合同的訂單數，就超過了之前六份合同的總和，有足足五萬輛的需求量。
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而且, 對玩具車最感興趣的那一批, 上次就露面了。剩下的這些，要麽一心只想買收錄機, 要麽是有別的目的，區區五百臺的收錄機, 也不一定能打動他們。
這回才算是真正的無基礎開發市場。
在買過玩具車的那些人離開後，肖倩倩把大家召集起來, 在一塊商討如何打動外國人，讓他們願意嘗試訂購玩具車。
雖然來這裏之前，常歡說她這一次以學習為主，不會插手肖倩倩的決策，但肖倩倩想盡快抽身投入研發工作中去的話，就得用非常手段, 讓常歡迅速成長為一個合格的領導者。
“歡歡, 對於接下來的推銷，你有什麽想法沒？”
聚在一塊後, 肖倩倩第一句話就是問常歡這個問題。
常歡倒也不慫，她想了一下，說：“我這兩天註意過了，現在仍然住在這家招待所的外國人, 分屬於四個不同的公司。我讓趙然去跟他們搭過話, 感覺他們比之前跟我們合作的那些外國人, 要傲氣一點, 我猜，他們所屬的公司，應該更大更有名？”
肖倩倩點點頭，示意常歡繼續說。
“雖然國外是什麽狀況，我們搞不清，但類比我們自己這邊的工廠——大工廠的員工會天然帶有一些高高在上的感覺，面對其他小廠的人，並不怎麽主動搭話。”
常歡托著下巴，“跟這些人接觸，前期恐怕很容易被直接無視。”
“沒錯。”肖倩倩笑著肯定了這一點，“所以我上次過來，先把好拿下的隊伍，用收錄機做誘餌，直接讓他們全部簽下了訂單。剩下的這些，都是需要花些時間跟精力來磨一磨的，幹脆單獨把他們留下來，換一種方案來應對。”
“他們之前應該也不怎麽跟其他外國人交流吧，一下子走掉幾波人，他們心裏再怎麽高傲，也該有點好奇才對。”常歡想了想，“那我們是不是可以利用他們的這個好奇心，來引著他們主動接觸我們？”
於是，接下來就變成了兩個女人的對話，蕭鑫跟趙然連插嘴的機會都沒有，只能給當個背景板。範一元只是翻譯，並沒有參與這樣的討論。
他暫時得到肖倩倩的允許，可以回家一趟，跟家人聚聚，說不準還能提前見到餘大海這個朋友。
這邊肖倩倩跟常歡兩人，花了三個小時的時間，先對潛在客戶進行分析，然後針對他們的特性，制定了三種備用推銷方案。
每一種方案，都是由常歡主要構思出來的，肖倩倩雖然能直接給出她想好的方案，但這麽做，就起不到鍛煉常歡的作用了。
常歡也意識到，肖倩倩這次根本沒有要以她自己為主的想法，打個不恰當的比喻——肖倩倩現在就像是被先帝托孤的王爺，明明有足夠的威望能當攝政王，卻一心一意在極力輔佐新王坐穩皇位。
對於這一點，常歡私下也問了肖倩倩，長此以往，玩具車的對外訂單，完全由她來接手了，那以後的八一廠員工，會逐漸把現在對肖倩倩的敬畏心，轉移到常歡身上。
可事實上，明明是肖倩倩打開了玩具車通往國外的第一扇大門。
她不會覺得有一絲絲不舍嗎？
對此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一種狂妄的口氣，說：“你覺得，僅僅做成一些出口的訂單，對我來說，會是一件很重要的成績？”
常歡啞然。
是哦，如果肖倩倩為了這個成就，就洋洋自得的話，她有的是方法，不把到手的權利再讓出來——再者說，當初讓常歡去主管玩具車生產及銷售這件事，本就是肖倩倩最先提議的。
“雖然常叔覺得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的對此不感什麽興趣。經常出差、跟人勾心鬥角……我覺得太浪費我的時間了。我更願意留在廠裏，安安靜靜地做一些研發工作。”
“如果我跟蕭鑫做出屬於我們華國自主研發的發動機，還怕廠裏不看重我們？”
“這個倒是事實。你們那個發動機項目要是做成了，別說我們八一廠，就連國家，都得重視起來。”常歡苦笑道，“誰叫現在我們還沒有這方面的專利呢。”
“我可是很有信心會成功的，而且，這個時間，恐怕不會太長，”肖倩倩彎了彎眼，一臉狡黠的模樣，“等這個完成之後，我才懶得管廠裏打算到哪弄到新場地、新車床來生產發動機呢，我啊，到時候要仗著立了大功，繼續要求你爸給我開新項目。”
常歡無語了好一會，然後才問：“你不會是真的想做挖掘機吧？”
“對啊。你已經知道啦？”
“嗯，趙然跟我提過。說你去見我爸的時候，先是說想自己研發整個挖掘機，還說要砍價買人家二手的機子，給整個拆解再維修重裝，等廠裏用廢了，就作為技術部的第一手研究素材。”
“挖掘機涉及到的零部件可多著呢，你居然說要把其中進口的部分，全部換成自主研發的。那可不止一個發動機的項目了……也虧你敢提出來。”
“我之後不是改成只做一個發動機了麽，”肖倩倩聳了聳肩，“等發動機弄出來，其他部分，價格不高的，可以先用進口的，價格太高的，我們就試著自己做。”
“你為什麽突然跟挖掘機杠上了啊？”常歡有點不解，“你以前好像也沒有對這個表現出興趣。”
“我這叫未雨綢繆知道嗎？”肖倩倩早就想好了理由，“我們要把廠子繼續做大，總不能光靠賣三輪車吧？這個市場，遲早也是要飽和的呀。”
“不是還有玩具車嗎？”趙然終於有機會插嘴問了一句。
肖倩倩白他一眼，“那怎麽能一樣，玩具車是玩具。我要做真車！八一廠是汽車廠，得做真正的汽車——現在是三輪車，以後搞挖掘機，再更久遠的未來，說不定還會重新做我們自己研發的大卡車、私家車等等。”
“我告訴你們啊，等八一廠現在的產能完全跟不上訂單的時候，我會像當初提議拆分部門一樣，直接提出，把工廠變成集團，然後旗下建立生產不同產品的工廠，差不多也算是要把八一廠給拆成基本不相幹的幾份吧。”
“啊？拆八一？”趙然楞住。
“對啊。三輪車、還有之後我想做的挖掘機，怎麽說也算是真車，你們那玩具車，歸根結底只是玩具。以後把集團拆分一下，搞個三輪車廠、挖掘機廠、發動機廠、玩具廠等等……哦對，運輸隊跟維修點可以結合一下，搞成一個運輸、維修廠？每個廠的財務分開，分季度往集團上報，而集團分上半年、下半年財報，給省裏領導匯報。”
常歡揉了揉有點脹痛的胸口，問：“你都已經想這麽清楚了，不會早就有這種打算了吧？”
“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我們廠意外發展出玩具車這個新產品，然後我又想做出一些有意義的新技術產品之後，我才萌生了這種想法吧。之前只是想著可能會把工廠面積擴大——就跟我爸他們廠一樣。”
“不過，我爸他們，說到底還是在生產一種產品，只是產品的技術層次不一樣而已。先是最低階的收音機，然後是少量供國內市場、大批量出口國外賺外匯的收錄機，以後可能在此基礎上，再發展成其他的什麽機，都有可能。他們只用延續原來的廠名，然後不斷地擴張場地，或者建立分廠就可以。”
“但按照我的規劃，我們廠的產品會變得很雜，各種車子上的重要配件，跟不同類型的車子，還有你們做的這個玩具，本質不一樣的。分開管理，才不容易產生問題。”
“確實是這樣。”常歡被肖倩倩說服了。
只是，八一廠原本由多個小廠合並而成，如今走在飛速發展的路上，還沒膨脹到一汽廠那樣的位置，就說要拆分，常歡一時有點不舍罷了。
單在管理層面上來看，肖倩倩的規劃才是對的。
看著常歡那覆雜的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我現在就是這麽一說。那什麽自主研發發動機，都還沒搞成呢。以後的事情，以後再說吧，先別想這些了，我們這回出來，專心把新訂單的事情談成就好。”
“嗯！”常歡點點頭。
兩人分開之後，常歡就開始模擬情景，如果自己遇到哪一夥外國人，該用什麽樣的方式，自然地引起話題，然後不卑不亢地讓他們對玩具車也產生興趣……
她跟著趙然也學過一些外語，不過，在這方面，她天賦沒有趙然那麽好，在趙然幫助下，也只是能完成一些簡單的日常對話罷了。所以，接下來她會跟趙然形影不離，以免錯過任何一個機會。
除了剛開始陪前一批外國人，完成簽單出貨，用了兩天之外，肖倩倩他們繼續在這家招待所裏，又住了五天，但最終只跟兩批外國人談成了合作。
到手的合同只有兩份，不過，這畢竟是大公司，都是開連鎖大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供應商，跟之前那六撥人的層次不一樣。這兩份合同的訂單數，就超過了之前六份合同的總和，有足足五萬輛的需求量。
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